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Manuel Espinosa

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Gestión Ventas

By manuelespinosaPosted on 29 julio, 20136 agosto, 2020

https://www.youtube.com/watch?v=3AqhEEukSeM

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Proyectos Académicos

By manuelespinosaPosted on 29 julio, 20136 agosto, 2020

Al concluir el semestre deberán presentar un proyecto final de la asignatura Gestión de Ventas. Las pautas se establecerán en el desarrollo de las clases. […]

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Asignaturas

By manuelespinosaPosted on 29 julio, 20136 agosto, 2020

Se me ha pedido que para el presente semestre dicte la materia de Gestión de Ventas para Ingeniería Empresarial. El silabo de esta asignatura lo […]

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Niveles de un producto

By manuelespinosaPosted on 25 julio, 20136 agosto, 2020

PRODUCTO BASICO: satisface directamente la necesidad. Ejm. Agua PRODUCTO REAL: Contiene al producto básico, es la forma que adopta el producto básico para la venta. […]

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Semestre 2013B

By manuelespinosaPosted on 25 julio, 20136 agosto, 2020

En el presente semestre  nos enfocaremos en el aprendizaje de  varios tópicos de  interés para su desarrollo integral, social y científico.

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Presentación

By manuelespinosaPosted on 23 julio, 20136 agosto, 2020

Posición Filosófica respecto a la Enseñanza Al iniciar esta relación es importante que me conozcan y es por eso que voy a contarles brevemente mi […]

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    En el comité ejecutivo las decisiones suelen ser razonables. El problema aparece después: cuando bajan un par de niveles, se simplifican, se adaptan a cada área y terminan siendo algo distinto a lo que se acordó. A ese desgaste silencioso lo llamo entropía de la estrategia: la degradación natural del sentido original de una decisión... […]
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    Esa pregunta revela más que cualquier modelo financiero, porque detrás de cada decisión hay un sistema de incentivos que orienta comportamientos, define prioridades y, a veces, distorsiona el juicio. Muchos de esos incentivos no aparecen en los informes: viven en las dinámicas internas, en los esquemas de reconocimiento, en los bonos de desempeño o en... […]
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